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原创|:用发展观一览房屋中介公司的营销技巧与模式!

广告内参2018-11-14 15:51:56

房屋中介是一个较为古老的行业。

它自打有了房屋买卖与出租后就应运而生。

在当下社会,房产中介已经从那种街边

矮破房子的格局发展到营业厅的地步。

从业人员也从那些老头老太太转变为俊男美女。

同时,这个行业在这一时间段所经营的业务

也是完全看人开价,没有一定的章法可循

因此,随着时代的变迁,这一行业越来越正规化、现代化

1
发展初期:低端营销方式


新千年以前,房产中介遍布在城市的街头巷尾。

几个平方的空间,没有任何的装修。

完全依靠几个黑板或是纸板上的毛笔字进行着业务来往。

在这里,买卖双方,租赁双方的信息被公布出来。

这一形式的经营没有任何营销技巧可言。

大家在这里进行信息获得,完全是依靠口碑或看到路过的招牌等低端营销方式。

在那个年代,房屋中介的从业人员也不需要掌握较为高深的行业技能,

只要熟悉基本的房屋买卖与租赁的操作流程就可以了。

总的来说,吃这碗“饭”的门槛还是很低的。

2
发展中期:连锁加盟式中端营销方式


进入2000年以后,万万没想到房地产行业迅速升温。

其发展速度在三百六十行中可谓是名列前茅!

一手房的销售逐渐带动了二手房的买卖与租赁业务,

同时,这就使得房产中介的发展突飞猛进!

此后十几年越来越多的资金与人力流入到这个行业。

各种相关的营销技巧也逐渐提高了这个行业的从业人员素质与能力。

基本上,这一时间段那种老式的街头门店

已经被连锁加盟式样的中介店面给替代。

某些地区甚至还出现了具有一定实力的跨区域中介经营者。

“百居易”、“我爱我家”、“搜房网”

以及“链家”这样全国范围的大型中介

也在全国各地民众心中树立起了自身的企业口碑。

3
发展当下:互联网高端营销模式


以上店面除了传统的海报,传单以及熟人口碑之外,

还充分利用互联网作为主要依托,进行资源共享的经营模式。

尤其是链家所开发的“丁丁租房”的手机app软件

使得广大年轻用户得到了很大的便利。

在这么激烈的行业竞争之中,各个中介不缺乏资金,

需要的就是利用自身优势打开市场。

为此,他们绞尽脑汁进行着行业的营销活动。

某些企业利用自身的威望除了经营房产中介业务之外,

还慢慢的与“家装”也合作,共同打造一条龙的营销模式。

业主在买房子后,直接可以通过中介推荐的装修施工单位

对于自身的房子进行整体或局部的装修。

不过,这个背后利润那就是按照一定的比例进行分成。

此外,有些颇有实力的中介商逐渐将房屋的担保,

评估以及贷款、垫资、增产等金融行业的常规业务慢慢纳入旗下。

有的时候,它们的行业属性与银行相关业务,让人有点傻傻分不清楚。

4
未来发展:全网络化APP营销取代实体店营销


现在的房产中介依据自身华丽的实体店面

与强大的网络资源进行着自身业务的运营。

因此该行业的发展更多的是借鉴了O2O的模式,

线上与线下的互动。并且两者进行着深入融合。

但是在未来,传统的中介业务逐渐会变为两大或者三家企业独霸全国

这种营销行情是大势所趋!

给大家举一个例子,正如当下大家能有所感受的便是:

外卖行业基本被“饿了么”“美团”“百度外卖”“淘点点”这几家企业垄断。

越来越多的房屋中介APP会层出不穷!

现如今百度一下,就可以看到一些不同的租房APP

以供不同需求者进行查询使用。

这些移动软件产业的发展注定会取代实体店的经营!

人人都可以当中介,人人都是获利者!

不过,信息数据的交换与信息录入查询等操作

往往是中介商直接利用自身的营销网站进行。

租赁与买卖双方直接在网站上注册于缴纳相关费用,

等待业务完成后,相关佣金则自动被网站所纳入。

不过在以上众多的营销之战中,有一点是肯定的,

那就是对于自身资本的权重问题。

谁拥有了强大的资本,谁就能进行多种多样的营销方式!

这一点相信在任何时候都是毋庸置疑的!


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