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送礼这么多讲究,你真的会送礼吗?

单仁行2018-04-15 17:15:11

 

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距离过年放假不到一周的时间了,我们部门也在给老客户和员工准备新年礼物。

 

很多朋友说我,大费周章,自找麻烦。还说:“给客户送个春联啊、日历不就挺好?至于员工就更简单,每个人多发一百块,省事省力。”

 

甚至还有朋友跟我说,送礼不知道送什么的时候,送钱一定不会错。

 

真的是这样吗?未必。

 

根据马斯洛需求层次理论,我们不难发现,需求层次从低往高的变化其实就是物质需要转为精神需要。

 

其实在送礼这件事上也是一样的,但为什么依然有那么多的声音都觉得送礼不如送钱?

 

这里面有很大一部分原因是——没有买到对方想要的礼物。

 

所以,今天就和大家聊一聊送礼的学问。

 

2


去年引发收视狂潮的电视剧《人民的名义》中有这么一个片段——大风厂厂长蔡成功给自己的发小侯亮平送礼。

 

我们撇开蔡成功的目的不谈,倒是可以学学他,如何花式送礼。

 

一开始,蔡成功打着送家乡特产的旗号,在里面塞了很多中华和茅台,于是被侯亮平退回来了。

 

第二次,蔡成功瞄准侯亮平的儿子小猴子放学回家了,塞给他一捆人民币。果不其然,再次失败。

 

一招不成再生一招,第三次蔡成功拿出一套定制西服,但是到这侯亮平开心了吗?他并没有,依然是指责蔡成功,还说他腐蚀革命干部不择手段。

 

一般人碰壁几次,也该打退堂鼓了吧。但蔡成功立刻转变思维,改从小猴子入手,买了他最喜欢的悠悠球和游戏机。结果小猴子爱不释手,侯亮平也没再拒绝。

 

发现了吗?如果你一旦决定要送礼,一定要选择着合情合理还能让别人开心的礼物。


《人民的名义》丨蔡成功送礼四部曲:烟酒-钱-定制西服-小孩玩具

 

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其实好的礼物,没有通用版本,重要是个性化。最好是对方或者对方家人喜欢或者想要的,而且又是平时不太会买的。

 

所以,我给大家总结了一下给各类人送礼的大方向,帮你轻松挑选礼物。

 

第一类型的人:他不会告诉直接告诉你他想要什么,需要你猜测他们想要什么。

 

通常这种人包括了客户、员工、朋友和你的另一半。也是最让人头痛的一群人,但你只需要掌握这两个方法就能轻松做到。

 

1、避开他的擅长而你不擅长的领域。比如说,你的客户喜欢喝铁观音,而你不是太懂茶,就不要随便送茶叶。

 

因为铁观音有很多不同的档次,如果你送的不如他平时喝的,客户未必会喜欢。那就从侧面出发,爱喝茶送他紫砂壶,或者造型独特的茶宠。

 

再比如,之前有网友在网上说,送女朋友一支口红绝不会出错。除非你知道对方喜欢的品牌和想要的色号。

 

但你就可以选择他喜欢品牌里不擅长的领域,比如,同品牌的护手霜。同样是200的预算,买口红只能买中档,但护手霜能买到比较高档的。

 

2、了解他的风格,留心他的个人偏好。其实每个人都有自己狂热的方面,有些人特别喜欢电子产品、有些人喜欢护肤、有些人爱音乐,这都是很好的切入点。

 

比如我们有个总监很喜欢听歌,有一次单总去美国出差的时候,就给他买了最新款的音乐播放器。


不知道送什么时,可以选择对方已有产品的配套产品

 

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第二类型的人:永远说我什么都不需要或者嫌弃你乱花钱。

 

通常这种人包括了父母、妻子和其他长辈。同样我有两个小方法。

 

1、他们平时不舍得买,但是能用上的东西:像有的长辈就非常爱写毛笔字,但是他舍不得买好的毛笔和宣纸,如果定期送给他,他一定会非常开心。

 

再比如,部门有个同事,她父母非常喜欢旅行,又热爱摄影,所以我建议他选择一台单反。


效果非常好,不但没有被斥责说乱花钱,父母还非常开心,无论走到哪都会说这是我女儿送的,拍照效果特别棒。

 

2、你亲手制作的礼物。我有个朋友坚持在结婚纪念日的时候,都拍一张合照,到去年是第20年,于是他亲手制作了一本相册送给对方。现在,只要朋友去他家,她都要拿出来炫耀一番。

 

其实这一类人都很好哄,不是非要你花特别多的钱,他们更在乎的是你的陪伴和用心。


图来源中国图库,送礼时心意最重要

 

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第三类型的人:无欲无求,看上去什么也不缺。

 

这些人通常身居要职,你很难打探到他的喜好,如果送太贵重的东西,他又有可能会出于自身的考虑而拒绝。


那应该怎么办呢?

 

像之前的蔡成功,就是典型。他和侯亮平可是发小,按理说,侯亮平的喜好他还是了解的吧。但侯亮平却油盐不进,死活不肯收礼。

 

这就需要转变你的切入点。比如改成他的家属,就会是非常不错的选择。

 

比如给小孩子买喜欢的的变形金刚、一直想要的溜冰鞋,或者小朋友喜欢画画还可以送点颜料、画笔等等。

 

一来礼物不算贵重;二来孩子自己也非常喜欢,不但不会拒收,还能达到感谢的目的。

 

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另外,送礼的时候,一定要注意一些差异和禁忌。

 

比如,南北间的差异,曾经有一次我有朋友新店铺开张。按照广东的习俗送个招财猫摆件就非常应景。

 

但他老家有一种说法:“猫来穷,狗来富”。所以送招财猫就不是一个好主意。

 

所以,在送礼之前一定要弄清楚,哪怕不送,也不要犯忌讳。

 

如果你还知道哪些地区的送礼禁忌,不妨踊跃给留言,跟大家分享一下,也帮大家规避一下“雷区”。

 

最后,也祝各位在春节期间能给重要的人挑到合适的礼物。


图片来自网络

编辑丨冯晨

排版|赵睿

剪辑|庞伟清


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