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时尚生活馆如何做到流行而不千篇一律?

点石文具2020-03-28 23:18:52


在时尚消费日益流行的今天,很少有人能够想起生活馆到底是从什么时候开始悄悄走进了大众的生活。几年以前,时尚二字还主要局限在潮人的圈层里,而如今的大街小巷已经被时尚包围,成为人们消费行为中必不可少的基本要素。

生活馆的流行,更是将时尚的定义透过各式各样的商品诠释的淋漓尽致。特别是10-25岁追求时尚的女生,对时尚生活馆尤为青睐。她们对时尚创意产品情有独钟,对其品质和设计品位的要求更是严苛。点石文具作为国内时尚文具品牌,早已成为时尚生活馆的特邀嘉宾,受到广大消费者的喜爱和追捧。


随着中国生产力水平不断发展,人民生活水平稳步提高,世界与中国的联接越来越密切,“洋”风频吹,韩流、日流、欧美风从未间断,这既让国人对异域文化充满好奇和向往,也让中国变得越来越“洋气”。有人认为,生活馆的流行就是在这种“洋气”的背景下诞生的。

也有不同观点认为,“洋风”只不过是让生活馆更加多样化,直接导致生活馆遍地开花的原因还是当下激烈的商业竞争。如今便捷的生活方式和大量讯息不断涌入,同质化的店面越开越多,再加上电商的不断冲击,实体店早已面临转型的关键期。“生活馆”作为实体店的全新售卖方式,就是被这样的市场环境催生出来的。


然而,无论对生活馆的流行原因有着怎样的争论,我们都不可否认,它的出现改变了我们对时尚的定义,也重新诠释了消费生活。与此同时,很多人对生活馆的流行提出了他们的担忧:对于任何商业模式而言,盲目的复制最后都会成为千篇一律。


生活馆到底会不会沦为下一个千篇一律的流行?
我们不可一概而论。


产品仍是主要竞争力

所谓“生活馆”,顾名思义,它为消费者营造的是一种极具时尚品味和艺术生活情调的环境。作为一种与众不同的体验空间,每一个生活馆往往都有自己的风格,或奢华,或温暖,或简约,或细腻。但无论何种风格,其散发出来的气场都源于商品本身。换言之,生活馆的Style还是要与其产品风格保持一致。

我们可以理解为,真正决定生活馆成败的,除了时尚个性的设计和人性化的体验之外,商品本身仍然是最主要的竞争力。由此看来,对生活馆流行的担忧也并非没有道理,毕竟没有好的商品,生活馆也只能流于形式,成为千篇一律的复制品也是必然。


时尚文具市场缺口仍很大

某生活馆负责人告诉小编:虽然消费者对生活馆这种全新的方式很感兴趣,但真正促动他们实现购买的,还是产品本身。特别是在时尚文具这一领域,国内市场仍有较大缺口。消费者在生活馆中更希望看到具有独特设计风格、时尚气息浓厚并且品质出众的文具。而在国内文具市场,这样的供货商凤毛麟角。很多有条件的消费者甚至选择购买进口产品来满足自己的需求,这也正是无印良品等国外品牌在国内盛行的主要原因之一。


选择对的产品——成功生活馆的经验之谈

HEATGENE HOME是一家会用商品说话的生活馆,全国多家分店一样火爆,客流量一直保持高位。他们在生活馆中展出的文具品牌选用的是点石文具。如果您最近有去过HEATGENE HOME,大概会留意到这个别出心裁的文具展柜。

   各种款式和颜色的笔垂悬在空中,像跳动的彩色音符,又像是飞舞着的精灵,活像一场艺术盛会。从远处看,很多人都误以为生活馆展示的是日韩品牌的文具,也有人一眼看出这就是无印良品的风格,但走近才发现,这些风格时尚独特的笔原来都是出自国产品牌“点石文具”。



       为什么会选择点石文具?

       HEATGENE HOME相关负责人介绍到,其最看重的是点石文具在设计研发上的风格,与国内其他品牌相比更“洋气”。点石文具这个品牌已经有20年的历史,至今还有不少人以为点石文具是韩国品牌。大概是因为点石文具长期以来一直以出口为主,国内市场宣传较少,所以很多人还不甚了解。点石文具的产品很多由美、日、韩等国外文具设计师参与设计,它吸收了最前端的时尚流行元素,不论外观还是品质,都特别受消费者欢迎。

       HEATGENE HOME负责人拿出点石文具的一款荧光笔举例:“别小瞧了小小一支笔,它里面可藏着不少玄机。”这款荧光笔在外观上最大亮点当属无印良品的极简设计风格,单凭这一点就赢得了很多消费者的喜爱,而更有意思的是这是一款按动荧光笔,这在国内市场较为少见。这种设计既免除了用户的丢帽之忧,又实现了100%气密性,防干防漏,非常实用,也特别受欢迎。



HEATGENE HOME负责人还指出,他们的生活馆对于合作品牌的选择也是非常严格的,他们认为要想提升自身的竞争力,就必须要与具有同等市场竞争力的品牌合作才行,“强强联合”才是制胜之道。点石文具在行业内的口碑大家有目共睹,经验也是相当丰富。专注20年书写工具研发,作为世界500强企业稳定供货商,点石文具对国际市场的时尚元素具有敏锐的嗅觉,他们能够很快将流行元素应用到产品的设计中,获得较强的持续创新能力。这对于生活馆的整体运营来讲,更是至关重要。


据了解,除了HEATGENE HOME,点石文具还与国内多家生活馆保持着长期紧密的合作,如:启路生活馆(全国已开设近200家店面),上海百新生活馆(全国已开设近200家店面),蓝石生活馆(全国已开设近20家店面),韩湾生活馆(全国已开设近100家店面)等,点石文具市场销量一直遥遥领先。在中高端时尚文具市场中,点石文具目前已拥有较高的市场占有率和好评度。点石文具相关负责人也曾经多次强调:产品永远是最大的竞争力


不论是在生活馆日益兴盛的今天,还是在会有更新的售卖方式出现的未来,长远的发展离不开好的产品。产品永远是实现销售和盈利的最强大武器


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