贵阳水性笔价格交流组

如果你在乎的是质量,请尊重它的价格!

鱼太太2018-11-07 15:28:54



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©文丨 Daniel Craig



互联网革了传统行业的命;

网店革了实体店的命;

滴滴打车革了出租车的命;

自媒体革了报纸的命;

直播革了电视的命;

微信和支付宝要革了银行的命?

不是外行干掉内行,是趋势干掉规模!

先进的取代落后的!

在信息大爆炸时代你干了什么?

消费升级的大背景下,智能、高质量革了山寨货!








1

我在接触国内客户的过程中

发现许多客户很有意思


客户自己想采购一批货物,找了他老弟来监督,再找一个外行人来“参谋”,又找一个竞争对手给建议!最后拿自己的钱,采购一批别人认为的“上好货”!


这都是常见的情况!在接触过很多客户后,我还发现:


不少客户有两大爱好:和高端产品总在谈价格;和低端产品老是谈质量!


 

2

后来我也慢慢发现,其实


因为价格离去的客户

还有可能回来,


因为态度离去的客户

多半不会回头,


因为质量离去的客户

永远不会回来。


价格不合适可以谈

质量没做好可以改进

在这市场纷纷扰扰的大环境中

发现需求、满足需求

我们拼的不应该是价格,我们拼的应该是品质和服务!

 


3

卖了很多产品后,我觉得


有一种质量叫“回头客”

有一种信誉叫“朋友介绍”

有一种信任叫“我就相信你”

每个客户都是最好的活广告

做生意,不欺骗,不坑人才会长久

信任我们的,我们不会让你失望,不信任我们的,请给我们时间,我们会慢慢让客户相信我们! 



4

做水产将近2年

我最想对客户说的是


市场有一种病态,客户们要便宜,我们要利润, 如果你在乎的是质量,请尊重它的价格。如果您想要的是便宜,请接受它的陷阱。自己选的廉价之路,哭着也要走完!物美价廉只是一种营销手段,从古到今都是一分价钱一分货,再美的言语也弥补不了品质的缺陷,用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质,这是永恒不变的定律!

 



5

再后来

慢慢的我有了自己的原则


我的原则是:只宣传,不强求,合适,就买,不合适,不买。买与不买,友谊常在!



6

时间长了,我发现了一个秘密


生意,生意,

就是要“让陌生人满意”

陌“生”人满“意”了

生意,自然就会风生水起 

“陌生人”和熟人朋友一样

在生意上,都是贵人

用好的产品和价格留住陌生人

陌生人就成了朋友

其实最开心的不是赚了多少钱,而是赚到了多少陌生人的信任,久而久之成为朋友,并且一直信任你,支持你,选择你.

 

这是用钱都买不到的人格魅力!

7

最后要记住


永远不要丢掉别人对你的信任,因为别人信任你,是你在别人心目中存在的价值!否则有一天当别人把你看清了,也就真是看轻了!!!



就以我们日常选择增氧机为例,单看一看轴承是差异就明白我们为什么不去为了价格牺牲质量。

生活中汽车、高铁、工程机械等机械的运转离不开轴承,钢珠是轴承的核心部件在生活中扮演着重要的角色,而钢珠又是怎么制作的呢,钢珠的作业环境要求其具有哪些力学性能呢?


日本人的轴承制作是闻名世界的,看视频中日本的钢珠制作,热处理过程的参数有借鉴价值。


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